私人银行揽客比拼增值服务
2009-12-04      □本报记者 刘景洋 房宁    来源:经济参考报

  强调量身订制的百万美元私人旅程;每年仅出产40条的Q iviuk麝香牛毛绒披肩;蓝博基尼限量家居新品;顶级琉璃艺术品T ittot琉园……当所有这些奢侈品都集中展示于北京希尔顿酒店内一个看似不大的空间———天元宫内,人们不免会对其参观者产生兴趣“我们此次展览不同于以往的大型奢侈品展,我们是不对外售票的,展览的参观者主要是招商银行的私人银行客户,他们其中的大部分人在招行 的 资 产 都 超 过 千 万 ,此 外 也 会 包 涵 诸 如 兰C LU B、丽池C E O会所、京城俱乐部等高端俱乐部的会员。”活动主办方丰馔国际T opslife董事长林雨鑫直言不讳。

  记者注意到,这个名为“T opslife白金生活私人物品鉴赏”的展会非常强调私密性,展会现场布满了身着黑色西装的保安人员,而据主办方介绍,有幸成为其座上客的贵宾们会享有每个家庭20分钟的单独参观时间。

  “我们原本只打算发放500个名额,但人们的热情出乎意料的高涨,我们收到了1000个要求参观展览的反馈。”丰馔国际T opslife副总经理张纯佳说,“经历过金融危机,富豪们的消费习惯正在发生变化,他们对时尚潮流新品的兴趣正在减弱,但对有投资价值的稀缺物品的兴趣却愈发浓厚。”

  波士顿咨询公司日前发布报告称,中国百万美元资产家庭数已跃居全球第三。至今年底,中国有超过45万个家庭的资产超过百万美元。

  波士顿咨询公司的这份报告表示,当前的经济危机正在改变全球最富裕人群的分布格局,欧洲已从2008年超过北美成为世界最富有的地区。中国财富市场在危机中损失相对较小,并会在未来5年内保持年均17 .2%的增长,成为全球发展最快的市场。报告认为,全球财富将从2010年开始缓慢复苏,到2013年恢复到危机前的水平 ,而 届 时 ,中 国 百 万 资 产 家 庭 数 量 会 增 加 到78 .8万户。

  波士顿咨询公司大中华区董事总经理梁国权说,目前中国百万美元资产家庭占家庭总数不到0.1%,他们主要集中在广东、上海、浙江、北京、江苏和山东。百万美元资产家庭所指的资产是金融资产,包括现金、股票和债券,但不包括房产和私营企业。平均每个家庭会有400万美元的投资,所以他们是私人银行业务最为看重的客户群。

  “如今,私人银行比拼的早已不仅仅是财富管理,他们更看重增值服务。”一位业内人士表示。

  事实也确实如此,中信私人银行中心独家聘请艺术投资顾问韩江鹤女士,为中信私人银行客户专属的顾问,提供艺术鉴赏与投资方面的年度服务;法国兴业银行私人银行为客户提供有专属酒庄以及葡萄酒收藏、拍卖、葡萄酒基金投资服务;渣打银行则推出了面向“富二代”的“新锐青少年精英俱乐部”项目。

  “中国的财富管理市场还处于萌芽期。中资银行要充分利用现有大量零售客户资源的优势建立私人银行业务,外资银行要根据中国本土客户的需求来调整产品和服务。”梁国权说“目前私人银行在中国的扩张主要受到人才短缺的限制,国内成熟的私人银行家还比较少。”

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