中兴通讯股份有限公司董事长侯为贵用一句简单的话描述了中兴公司的宏图壮志：作为中国改革开放之后伴随深圳成长起来的本土企业，中兴通讯的发展印证了深圳的崛起，诠释了由“中国制造”到“中国创造”的发展历程。

　　中兴通讯用自主创新走出一条企业圆梦的全新之路。现在，中兴通讯正一步一步向设定的世界卓越通讯企业目标靠近，悄然改变着全球通讯产业市场的格局，推动着全球通讯产业不断向前演进。

　　“一个国家、一个民族，要想在世界上真正立足并赢得国际社会的尊敬，必须在高科技领域占据一席之地”。中兴通讯很早就意识到了这一点，侯为贵在企业创立之初，就将自主创新作为立身之本。20多年来，通过逐步投入、逐步积累，中兴通讯逐步形成了以企业为主体的自主创新机制和具有高度创新精神的研发团队。

　　目前，中兴通讯在3G (包括WC D MA、C D MA 2000、T D -SC D MA )、N G N、数字集群、核心路由器、宽带数据、光传输等技术领域均已达到国际先进水平。同时，在技术与市场的结合能力以及应用方面，中兴通讯甚至已经超越了部分欧美厂商。

　　“饭碗创新”赢得“生存权”

　　1985年，由691厂、长城工业深圳分公司和香港运兴电子贸易公司共同出资成立深圳市中兴半导体有限公司，注册资金280万人民币。初期，依靠开展来料加工业务获取原始积累，先后组装过电话机、电子琴、冷暖风机等产品。

　　在企业发展初级阶段，侯为贵看到了通信行业大发展的机遇，选择了通信行业，并选择了自主研发之路。这种研发，更多是饭碗创新，为企业生存而进行的初步技术研发。

　　1986年，中兴成立第一个研发小组，研制中兴的第一个技术产品ZX -60模拟空分用户小交换机，1987年7月通过技术鉴定并取得邮电部门颁发的入网许可证，这是中兴拥有的第一个自己开发的产品。1989年，中兴500门用户数字程控交换机通过邮电部门的全部测试，并由航天部门主持进行了技术鉴定，被认定为具有自主产权的国产化第一台数字程控交换机ZX 500，此后ZX 500A数字端局交换机获入网许可证。

　　当时，国内以电话为主的通信行业大发展，但全被国外厂商所占据，只有农话端局的市场还是空白。中兴通讯依靠农话市场迅猛发展，到1991年，销售额达到6000万元。中兴通讯坚持自 主 研 发 得 到 初 步 回 报 ， 到1993年12月 ，ZX J2000交换机的全年装机量占全国农话年新增容量(包括进口机型)的18%，居国产同类产品前茅。

　　技术创新获得“发展权”

　　1994年3月，国家改革邮电管理体制。10月，邮电部门作出决策，发展G SM 移动电话，G SM数字移动电话实验网在北京、上海、广州开始建设，移动通讯建设开始。

　　1995年3月，中兴南京研究所开发的大容量数 字 局 用 交 换 机 开 通 实 验 局 ， 产 品 定 名 为ZX J10，在邮电部门组织的专家评审中被认定为“是目前能与国际一流机型相媲美的最好机型”之一。

　　1996年，中兴提出战略上的“三个转变”：产品结构从单一的交换机设备向多元化产品转变；目标市场从农话市场向本地网、市话网扩展；由国内市场向国际市场拓展。研发力度显著加大，筹备向移动产品、芯片等领域进军。

　　1998年中兴通讯上海第二研究所成立，主要从事G SM移动通信系统、终端设备研制，设立美国研发机构 (新泽西、圣地亚哥、硅谷共3家)，分别从事软交换、C D M A 1X高层协议的研究和世界信息领域最新技术发展动态的跟踪引进；北京研究所成立，致力于密集波分复用等光通信前沿领域的产品和技术研究。中兴自行设计研制的D X 256交换机用超大规模集成芯片，顺利通过7种PC B单板和整机测试，中兴跻身拥有自主技术知识产权的通信设备厂商之列。1998年，中兴实现销售收入40亿元。

　　1999年，中兴推出第一款手机——— ZT E 189全中文双频手机。2000年，中兴研制成功世界首部机卡分离的CD M A手机ZT E802；12月，中兴ZX C 10C D M A全套移动通信系统在国内率先获得信息产业部门颁发的4张入网证，在移动通讯市场获巨大突破。此后，中兴通讯在国内C D M A /PH S/G SM等移动通讯建设当中逐步扩大市场份额，并在CD M A /PH S方面占据国内领先位置，具备与国外巨头比肩的实力。

　　2010年7月份，广东省政府在广州召开全省知识产权工作会议暨广东省获中国专利奖表彰大会上，中兴通讯的“应用于分组网络的基于H .323协议的终端接入方法”等4项发明专利，被国家知识产权局和世界知识产权组织授予中国专利金奖和优秀奖，这是中国专利方面的最高奖项，中兴通讯独获殊荣。

　　技术创新，中国人可以走在前列

　　从技术追随到自主创新，中兴通讯已经在3G、N G N、数字集群、C D M A等多个领域跻身国际先进行列。

　　如果说90年代末国内厂家G SM移动通信的群体突破上，中兴通讯与欧美厂商有4至5年的技术差距的话，那么，10年后的今天，在3G、N G N、G oT a数字集群等高端技术上，中兴通讯已能做到与欧美厂商保持同步，甚至部分产品还领先于欧美同行。

　　在3 G领 域 ， 中 兴 通 讯 在W C D M A、C D MA 2000和T D -SC D MA三大3G制式上稳步、全面推进，成为全球为数不多的能同时在三种3G制式上提供成熟方案的通信设备厂商之一。

　　2005年6月23日，中兴通讯全球首创的基于C D M A 2000技术的G oT a数字集群系统通过国家技术鉴定。鉴定结论指出：中兴通讯拥有G oT a数字集群技术核心知识产权，该技术达到了国际领先水平。这意味着国际上长期由欧美厂商垄断的数字集群设备市场被打破。

　　同时，中兴通讯亦大力推动中国3G标准的研发和产业化。从2001年开始启动产品预研以来，中兴通讯一直坚持对T D -SC D M A的投入。这也使中兴通讯在2007年T D -SCD M A在中国移动首轮招标中占领过半市场份额，由于中兴通讯在T D -SC D M A研发投入的领先战略，中兴通讯抢占了市场先机并被业内誉为最具实力的T D -SC D M A厂商之一。

　　在W C D M A方面，中兴通讯同样取得可观的市 场 业 绩 ， 分 别 建 设 了 非 洲 和 南 亚 地 区 的WC D M A网络。2007年，中兴通讯WC D M A进入商用加速期，全年共从西欧、东欧、南亚、非洲等地区获得10个W CD M A建设合同，在欧洲市场和跨国运营商的突破成为突出的亮点。截至目前，中兴通讯已在罗马尼亚、爱沙尼亚、斯里兰卡、利比亚等近30个国家和地区建设了W CD M A /H SPA网络。

　　为了实现自我创新，中兴通讯每年确保在科研开发上的投入均保持在销售收入的10%左右。有专业人士评论，按照如此之大的规模进行研发投入并常年保持一支规模庞大、高水平的研发队伍，是中兴通讯在全球市场保持竞争力的一个基本前提条件。

　　有关领导在视察中兴通讯时说：“高科技企业是一个高度创新的行业。创新不仅可以创造财富，增强竞争力，还可以赢得中国企业和中国人民的尊严。在世界级的创新竞争中，中国人可以走在前列。”

　　不可忽视的中国力量

　　在“走出去”的过程中，中兴通讯培养了一批熟悉国际市场规则、具备开拓精神、来自国内的人才队伍，同时，随着国际化进程的推进，海外员工“本地化”工作也在稳步推进，打造公司国际化生存的能力。中兴通讯不拘一格地选拔和使用创新型人才，在海外市场，本地员工比重超过60%，本地化程度逐年提高，印度、法国等本地分公司主要领导均由本地员工担当。

　　中兴通讯设立在国内外16个研发机构则为公司技术创新的灵敏“触觉”。如设在美国、印度、瑞典等 的4个 研 究 机 构 ，除 承 担 软 交 换 、C D MA、WC D M A等的研发之外，同时还起到了跟踪世界最新技术成果与前沿技术发展方向的作用。

　　同时，中兴通讯在全球各地如欧洲、东南亚、非洲、南美共建立了12所培训中心，已为30多万名国内外电信运营商客户提供过培训、咨询等增值服务，为当地培养大批通信人才。

　　随着技术地位的提升，中兴通讯开始涉足国际通信专利和标准的角逐，成为国际通信专利和标准领域的一支重要力量，并以日益重要的角色登临“世界舞台”。目前中兴通讯已经具有27000件专利申请 。中 兴 通 讯 已 加 入 了IT U、E T S I、3G P P、3G PP2、IE E E、C D G等50多个国际标准化组织，并获得移动通讯(W C D M A，C D M A 2000，T D -SC D M A )，N G N、光网络、数据、交换，多媒体通信，网络安全，云计算及终端等多个领域的22个国际标准起草权和编辑者席位，累计提交国际标准文稿2000余篇，成为在国际通信标准制定领域让人不可忽视的“中国力量”。

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　　中兴通讯

　　中兴通讯，全球领先的综合性通信制造业上市公司和全球通信解决方案提供商之一。1985年，中兴通讯成立。1997年，中兴通讯A股在深圳证券交易所上市，目前是中国A股市场上市值、营业收入最大的通信设备制造业上市公司之一。2004年12月，中兴通讯作为中国内地A股上市公司成功在香港上市。2009年，中兴通讯在全球金融风暴影响下逆势增长，实现营业收入602.73亿元人民币，较上一年增长36.08%，增幅居同业之首；在全球电信设备领域跃居前五位，手机终端跻身全球第六位。2001年至2009年累计纳税超过315亿元人民币。

　　中兴通讯拥有业界最完整的产品线和解决方案，以满足客户需求为目标，为全球客户提供创新性、客户化的产品和服务，帮助客户实现持续赢利和成功，构建无限广阔的通信未来。目前中兴通讯在全球设立15个研发中心，拥有5万名研发技术人员，居A股上市公司首位。公司拥有各项国际国内专利技术达27000多项。

　　中兴通讯是中国电信市场的主导通信设备供应商之一，中兴通讯各系列电信产品都处于市场领先地位，并与中国移动、中国电信、中国联通等中国主导电信运营商建立了长期稳定的合作关系，助力中国3G市场的迅猛发展，截至2009年底，以36%的市场份额占据中国3G市场首位。在国际电信市场，中兴通讯已向全球140多个国家和地区的500多家运营商提供优质的、高性价比的产品与服务，与包括法国电信、沃达丰、澳大利亚电信、西班牙电信、美国V erizon在内的众多全球主流电信运营商建立了长期合作关系，成功支持了2004年雅典奥运会、2008年北京奥运会、2010年世界杯等重大赛事的网络建设和通信保障。

　　中兴通讯致力于成为全球最佳定制手机厂商，已服务于包括沃达丰、O range、T -M obile、Sprint、日本软银等全球T O P15的高端运营商。截至2010年3月，中兴手机出货量累计突破两亿台。

　　中兴通讯在高速发展的同时履行社会责任，积极参加印尼海啸、汶川、玉树地震等重大自然灾害救助，与中国儿童少年基金会携手成立国内规模最大的“关爱儿童专项基金”。2008年，中兴通讯正式加入了联合国契约组织。目前，中兴通讯已在全球建立12所培训中心，已为30多万名国内外客户提供过培训、咨询等服务。

　　未来，中兴通讯将继续迎接挑战，打造享誉全球的中兴通讯品牌，力创世界级卓越企业。

　　创新需要不断投入

　　□侯为贵

　　中国改革开放30年是中国现代化历程最重要组成部分之一，也

　　是中国逐步实现市场经济和全球化的重要阶段，非常欣慰的是，中兴通讯作为中国改革开放和自主创新的亲历者、受益者、探索者参与其中。

　　当前，世界通信产业正在发生深刻的变革。在机遇与挑战面前，中兴通讯牢牢抓住了“创新”这个主题，紧紧把握住扩大世界通讯市场份额的难得契机，在海外市场拼搏了14年，业务扩展到140多个国家和地区。今年上半年，我们收入达300多亿元，在欧美高端通信运营商市场增长超过45%，为迅速提升中国通信业在全球的品牌地位做出新贡献。

　　坚持将收入的10%投入研发

　　中兴通讯的销售收入特别是国际销售收入和利润之所以实现同比增长，最重要的原因就是长期以来坚持对企业技术研发的不断投入。

　　中兴通讯在创办之初就确定了自主的创新战略，并将技术研发置于企业发展的重要位置，长期以来坚持将收入的10%投入研发。即使在目前全球金融危机环境下，我们还在坚持按营业额同样的比例投入研发。2004年至2008年近五年来中兴通讯的研发投入累计达到150亿元，其中，2008年投入40亿元。当很多欧美厂商受金融危机的影响而缩小研发规模的时候，我们的技术实力仍在不断加强。因此，在全球竞争中，尤其是在重视技术且通信产业正面临升级的欧美高端市场的竞争中，我们逐渐显现出优势。

　　保障对自主研发投入，是中兴通讯基于通讯行业特点制定企业发展战略的关键，是中兴通讯在长期的市场激烈竞争中取胜的法宝。早在1992年，国内200多家小型交换机企业由于没有自主技术纷纷在竞争倒闭。通过自主研发的万门程控交换机，中兴通讯不仅打破了当时“七国八制”进口厂商长期垄断中国固定电话网络设备的格局，而且在那场严酷的行业洗牌中获得生存并迅速壮大，奠定了我们振兴民族通信产业发展的技术基础。2001年，中兴通讯在联通C D M A建网初期，依靠自主研发的全套民族品牌设备首次取得中国移动通信网络建设大规模市场份额，使公司获得了支持研发和高速增长所需的现金流，也让中兴通讯在当时的全球电信大滑坡中成为逆势增长的企业。在2006年自主创新被确定为国家战略之际，中兴通讯即成为国家“创新型企业”首批试点企业。此时的中兴通讯正步入全面技术创新、深度国际化的发展阶段，成为中国企业自主创新的先行者和全球关注的“中国力量”之一。

　　坚持市场驱动型创新

　　电信业的发展充满不确定性，大量的技术投入无法最终商业化，特别是因全球经济波动导致的越来越复杂的利益格局与变数，都大大加剧了通信制造企业决策的风险。在复杂的市场环境下，中兴通讯始终坚持把满足市场需求作为目标放在首位，一直坚持“市场驱动型创新战略”。为此，公司提出了“两个深入”和“50%原则”，即要求管理人员特别是高层管理人员必须深入客户、深入一线员工，始终保持敏锐的市场判断力和创新动力。同时，无论是市场人员还是系统设计人员都必须将50%的工作时间用到深入市场第一线、深入客户，贯彻“技术的生命力来自市场”的企业全员文化。因此，中兴通讯强调坚持技术创新的长、中、短期结合和合理产品布局，根据市场现实及潜在需求进行研发跟踪和投入，弹性投入、动态跟踪，与市场同步，以增强企业投入的可持续发展性。

　　中兴通讯在3G研发过程中即采取了初期跟踪投入，并根据其发展状况一步步加大人力和资金投入的策略。以中国3G标准T D为例，中兴通讯在此项目上的研发队伍已从最初的几个人增加到目前的3200人，研发资金也累积达20多亿元。在目前全球3G日趋成熟，中国3G启动的关键时期，中兴通讯近两年仍将继续增强3G研发投入。在未来的L T E和4G的研究中也已经成立了一支3000人的研发队伍。从结果上来看，这种策略已使得中兴通讯在错综复杂的经济变化中把握住了国内3G的重要机遇，在2009年中国T D -SCD M A、CD M A、W CD M A三种制式的3G市场公开招标中，一举获得36%的综合市场份额，成为中国最大的3G网络设备提供商之一。

　　夯实企业创新动力之源

　　对中国高科技企业而言，依靠以人为本来构建企业的核心竞争力是技术创新的根本战略。其中，人才、知识产权、技术产业化能力是企业创新的核心要素，需要重点加强。中兴通讯坚持在人才战略方面形成系统保障。从当年几个研发人员发展到目前研发、技术服务人员超过5万人，成为目前在中国沪深两市共1600余家上市公司中研发

　　技术人员数量最多的企业之一。

　　多年来，中兴通讯联合中国移动、中国电信、中国联通三大运营商研究院，清华大学、北京大学、北京邮电大学等19所高校共同发起成立了国内通信界最大产学研合作组织———“中兴通讯产学研合作论坛”。通过加强产学研一体化，中兴通讯将更广泛地调用国内潜力巨大的人力和智力资源，开展通信技术创新。

　　中兴通讯创办25年来，通过探索适合行业特性的创新途径，夯实创新基础，不断优化人才的选拔、培养和激励，实现了“通信产品1G时代看着跑，2G时代跟着跑，3G时代齐步跑”的市场追赶和市场超越。中兴通讯已经成功进入了全球100家顶级电信运营商的前50名，国际化收入占到公司总收入的六成以上。

　　时值改革开放30周年，我们有理由相信，只要坚持自主创新战略，努力在企业的创新过程中切实落实科学发展观，中国企业就有可能抢占国际市场的制高点，掌握变危为机的制胜之道，为国家的发展做出较大的贡献。