“互联网+”的浪潮已深入各行各业，房企纷纷携手互联网企业开展众筹项目。与目前市面上开发商众筹项目大多仅停留在营销、价格层面上不同，近日平安联手碧桂园推出的众筹项目“玩”出了新花样。

5月29日，碧桂园、万科、绿地、绿城、旭辉、协信等多家超大型房企和互联网巨头发起成立“中国房地产众筹联盟”。其首个项目即是平安和碧桂园携手推出的“开发众筹”项目，并选定碧桂园上海的嘉定项目实施。

据平安好房首席执行官庄诺介绍：“参与项目开发众筹的人士必须是对该项目感兴趣的人，即未来的购房者。项目以每平方米为单位进行资金的募集，并包装成保险、债权等金融产品的形式，避免投资者与开发商直接接触。投资者可填写对项目的建议，参与到项目设计、社区配套等过程中，一定程度上实现产品‘定制化’。”

庄诺表示，这次的募集以每平方米为单位，最低的认筹额度为10万元，大大降低认筹额度，这样使得普通的老百姓也能参与进来，成为项目的开发商。

按照传统的房地产开发流程，一般是开发商在拿地后根据地块特点进行项目规划，然后寻找融资用于开发建设，待项目建设达到预售条件后，再寻找意向客户。

“而众筹盖楼的大致流程是，开发商拿了地之后找到他们谈合作，他们从中挑选出志同道合的，再根据不同的合作对象提的不同要求，设计出符合他们各自需求的金融产品，放到前海众筹的平台去募集，融资完成后项目开工”，庄诺表示，这样大大降低了开发商的成本。

利用众筹开发，意味着开发商能真正实现轻资产运营。庄诺表示，以碧桂园的项目为例，从拿完地后开始众筹，一直到房子建成，周期为18个月，其中资金募集期最长为一个月。如果募集到的资金足以覆盖项目的整体开发资金需求，则碧桂园无须承担巨大的资金压力，从而实现向代建营运者的角色转型。由于众筹产品的发售对象均为意向客户，碧桂园同时也能提前锁定项目意向客户，降低后续销售压力。

此外，由于众筹模式节省了融资成本与营销成本，开发商能在不损害利润率的前提下，制定更优惠的售价。根据庄诺的预想，由于拿来建房的众筹资金并没有融资成本，锁定客源也不需要做太多市场营销，最终节约的成本可能达到房价的三分之一，最终受益的是客户。

碧桂园联席总裁兼执行董事朱荣斌表示，认购项目众筹金融产品者，不但可以参与到项目开发的全过程，还可以获得份额转让、优惠购房和项目分红等多重收益。

开发商与平安合作的效果有待考量，不过平安显然已通过住房构建起了自己完整的业务链条。“我们创造了一个新房的金融闭环。只要有金融的方面，平安好房就能基于互联网的思维，渗透进去。”庄诺说。（张浩）