先赴日本后入香港，苏宁董事长张近东近来可谓马不停蹄，目的就是为了推进跨境电商业务。

前不久，张近东在日本乐购仕新宿店考察时表示，乐购仕未来3年内将投资400亿日元，在日本境内开出50家门店。

据悉，乐购仕原本是日本的一家家电连锁商。2009年，受泡沫经济影响，乐购仕已从数百家门店收缩至6家，几近生存绝路。当年8月，苏宁以每股12日元的价格，出资5730万元人民币收购其27.36%股权，成为第一大股东；后来苏宁又三次增资，继续保持乐购仕第一大股东地位。

在被苏宁收购的6年后，乐购仕已经完成了由家电连锁向免税店模式的转型，且成为了苏宁跨境电商的桥头堡。

张近东认为，与其他电商不同的是，拥有乐购仕的苏宁实现了跨境电商与O2O模式的真正融合。

一方面，苏宁通过乐购仕组建海外直采队伍，为跨境电商直接采购商品。2014年下半年，乐购仕旗舰店在苏宁易购上线，产品涵盖中国游客去日本最爱采购的商品，包括虎牌电饭煲、膳魔师水杯、佳能相机、美容仪等。而拥有更多品类商品的免税店，无疑也加速了苏宁的SKU扩张，使其从一家3C零售商成功转型互联网零售商。据记者了解，在乐购仕新宿总店的4层门店中涵盖了家电3C、日用母婴、服装、彩妆护肤品等品类，甚至推出自创服装品牌。

另一方面，与同行在海外直接采购不同的是，乐购仕联合苏宁在日本开拓了“承包生产线”的新模式。从2014年下半年开始，乐购仕联合苏宁与日本造纸业排名第一的“王子妮飘株式会社”达成合作协议，“承包”后者位于名古屋的纸尿裤制造工厂的一条独立生产线，为乐购仕和苏宁生产独供的纸尿裤乐可爱（LaCUTE）。

作为一颗战略棋子，乐购仕在苏宁的跨境电商业务中正承担着更多、更重要的入口和平台整合的价值。但苏宁的跨境电商远不止是乐购仕。

继日本之后，张近东上周又前往香港考察跨境电商业务。在他看来，“香港发展跨境电商有天然优势。苏宁香港要面向海外尤其是东南亚市场，进一步完善海外采购平台，打通跨境购物全流程。”

肩负海外购这一重大使命之外，香港也是互联网零售商苏宁深耕本地零售市场，线上线下两个平台协同发展，全品类经营的战略要地。

而且，香港的优势很明显。有业内人士探访后说，苏宁在香港的门店客流量较大，周末时店内摩肩接踵，3C产品的种类十分丰富，整个店面的风格凸显互联网化和年轻化。数据显示，虽然2014年香港家电零售市场较2013年同比下滑9%，但苏宁却在香港实现了逆势增长，全年销售总额增长15%，市场份额占比22%。

此次前往香港，张近东表示，在大力发展跨境电商的同时，“线下强化现有品类供应链建设，拓展新品类，2015年增幅要再创新高，实现120亿港币销售目标。”

据了解，目前苏宁在香港共有28家门店，遍布旺角、尖沙咀等核心购物商圈，未来还将围绕两条路线重点布局，一条集中于著名购物中心，一条围绕本港居民消费的社区商圈布点，横纵连贯，布局香港市场，全年将新开门店8-9家。

这与香港的零售环境有很大的关系。分析人士指出，如果在香港发展互联网零售，则必须走线上线下结合的道路，苏宁在这方面有天然的优势，其O2O模式为香港低迷的零售业找到了全新的突破口。