“这两年服装生意难做，老市场都不景气，何况新市场呢。河北再优惠，有优惠没生意，我们耗不起，我还要供两个孩子上学。”《经济参考报》记者近日在北京大红门、动物园批发市场和河北廊坊、白沟等服装批发市场走访时，一位北京商户如是表示。

记者发现，目前北京市场商户多按兵不动，河北虽引来部分商户，但多未做起生意，商场客流量少。尽管河北开发企业提出免租金等优惠措施，但很多北京商户却并不买账。目前，河北承接产业转移还受到市场培育弱、土地指标少、产业配套差等多重因素制约。

“有优惠没有客流无济于事”

大红门、新世纪、京温市场近日生意红火依旧，人来人往，熙熙攘攘。不少受访商户表示，看新闻得知产业要转移，但还没有收到商场搬迁通知，大家都在观望，按兵不动。

大红门的关姓商户在北京做了15年服装生意，有自己的服装厂和品牌。他说：“目前就是正常做生意，等通知就是了。到了必须搬迁时，我就回老家或者去广东、浙江等地。”

相形之下，动批近日已提出疏解时间表。动物园金开立德服装批发市场内人头攒动，很多商户都在甩货。一位金姓商户说，我们跟商场一年一签约，到明年2月28日截止，虽然还没接到搬迁通知，但我们心里都特别慌，只想着赶紧把货处理掉。

对于外迁河北，尽管有诸多优惠措施，甚至可以免租金，多数商户仍表示不会去。有的商户说，一个市场盘活需要多年时间，再好的摊位，再便宜的租金，没有客流量也无济于事。还有的商户说，去河北心里不踏实，资金投下去，货一上，没有顾客，卖不出去东西，到时怎么办，谁管我们？

目前，根据政府搭台、市场选择的原则，京冀两地相关对接取得一些进展。但在采访中，《经济参考报》记者发现，河北的批发市场在北京招商并不顺利，原因之一是大红门等商场目前都在正常运营，没有实质性搬迁进展。

一些商户对记者说，廊坊在大红门发传单招商，让商户去廊坊考察，大红门市场管理者不让去，说谁要去就给谁关摊位。而商户目前处于观望阶段，整个市场没动，商户离不开大红门。大红门保安对记者说，不允许在商场内发招商传单。“我在商场里看到有人偷偷发河北的招商传单，被发现后就被商场撵出去。”一位商户说。

迁移没有实质动作的更重要原因在于，河北虽然离北京很近，但客流形不成，这正是北京商户最大的担心。

承接北京服装产业转移，河北主要是保定白沟和廊坊。白沟有白沟大红门服装批发城，廊坊有新动批红门服装城，此外廊坊永清正在打造国际服装城。

记者在廊坊新动批红门服装城看到，很多商户都处于关门状态，一些从北京过来的商户表示后悔，他们说“商场也没个人”。据了解，廊坊新动批红门服装城周六日客流量能达七八千，平日仅三四千人。保定白沟大红门服装批发城的情况与之相似，客流量稀少，大部分商户只是挂几件衣服，甚至就是关着门的。

“采购成本比北京还贵”

去年5月，大红门八大服装批发主力市场落户廊坊永清，有670家企业签约，一年多过去，目前在建只有六七十家企业，投产仅有一家。

河北白沟以箱包闻名，现在的白沟大红门服装批发城是原来的箱包交易城，去年9月28日和今年4月28日，服装城一二期开业，共有1500多户来自北京的商户入驻。项目商负责人说，由于北京疏解的进展缓慢，迟迟没有实质性的动作，我们招商遇阻，已经入驻的北京商户经营现状堪忧。

这位负责人表示，截至6月底，大部分进驻的北京商户只是占个摊位，衣服少，甚至不开门，人没过来，还在北京经营。由于商户没有真正把货品放在这，我们帮他们推销时，发现货品少，商家在我们这采购成本反而比去北京还贵。

相比白沟，廊坊新动批红门服装城位于廊坊市区，虽然交通方便，但同样由于商户没有实质过来，经营状况不好。公司负责人说，服装城今年1月1日开业，有1400多户，90％的商户来自动批和大红门，目前市场还没形成，批发也没形成，只是一些零售。我们为了治理那些占位置却整天关门的商户想了一些办法，否则市场秩序都被扰乱了。

当前，北京商户意愿不强严重制约产业疏解和承接。白沟大红门服装批发城项目商此前在大红门1万名商户中调研发现，48％的商户不管怎样都不离开北京，17％在北京呆不下去回老家，只有30％是经营能力并不强的想继续创业，但疏解地也不一定是河北。

永清县正在建设国际服装城，是集服装研发、设计、生产、销售、展示为一体的全产业链，目前处于规划建设阶段，由廊坊浙商新城投资有限公司开发经营。公司执行总经理说，我们签约的670家，现在来得比较慢，甚至就不来了。有的是因为在北京租的厂房没到期，如今经济情况不好，在永清建个新厂有压力。同时，永清土地指标少，交通不便，招熟练工人难，辅料等产业配套不完善，都让企业望而却步。

生意“想有突破很难”

面对当前不景气的市场，搬迁河北的商户仍心存疑虑，北京肯定是回不去了，但是他们真能在这定居下来么？

48岁服装商人施安凯八年前来到北京大红门从事服装批发业务。一个不到4平方米的摊位，年租金从7万元一路上涨至将近10万元，加之利润空间不断萎缩，施安凯打算寻求其他出路。“在北京，服装批发生意也不是很好做，北京是利润空间越来越小，费用越来越高，搞批发的量还越来越小，所以就选择从北京出来了。”他说。

2014年，经过一番考察，施安凯将自己在北京的摊位出租了出去，把业务迁到了白沟大红门国际服装城。对比白沟大红门去年9月开业伊始的红火和眼前的冷清，施安凯认为，经过一年竞争，市场已回归理性，目前留下的商户基本都是抱有实干心态的行家里手。

施安凯说，一开始刚来的时候，市场一层、二层、三层商户全都是满满的，“后来，有的商户是没做过服装生意，就是说有‘炒摊’的，干别的行业的，对这个经验也不足，上货上得也不好，卖得也不好，所以他就走了。来这儿想实干的，还都扩大经营了，在这儿一直干了”。

“就摊位费和房租而言，成本比北京降低了很多，生意已基本站住脚，但是想要有明显的突破却很艰难。”他说。尽管顽强坚持了下来，对于是否扎根白沟，他始终犹豫不决。因为在他看来，北京服装批发市场的疏解政策始终不太明朗，特别是在承接地的选取上，一直存在变数。

施安凯说，白沟大红门的市场还不太成熟，还没考虑在这里投资太大，因为现在说京津冀一体化转移，转移到哪，现在还没有决定，就暂时先在这走一步看一步，没考虑在这定居。

今年，施安凯又陆续考察了多个有意承接北京大红门外迁商户的市场，区位优势也好，商贸优势也罢，都没有令他心仪的落脚点。但是，施安凯也并不打算搬回北京。他说，要是回北京的话，还得一大笔投资，不可能回去。已经出来了，就没想回去。

“产业配套建好，人才能过来”

“我现在最希望，能够明确疏解的时间表，究竟是一年还是两年，服装市场要从北京疏解出来，让咱们商户心里有个底。”施安凯说。

在采访中，很多受访的北京商户都表示，应尽快公布大红门等市场外迁规划，他们好做下一步打算。

施安凯说，多地争抢北京外迁商户，客观上都将原先抱团经营的商户打散了，“我认为在遵循市场经济规律的基础上，政府能够给予宏观指导，既能就承接地选址提供科学合理的方向引导，以便早日形成新的商贸集群，同时也就外迁时限给出一个更为明确的倒计时安排”。

白沟项目商负责人表示，因为是国家提出产业疏解，我们虽然亏损也有信心。但是，北京到目前也没有实质动作，“老实说，我们也怕这个事最后黄了，希望国家尽早公布相关规划和时间表”。

同时，尽管河北提出一些优惠政策，但是商户更希望的是客流培育和相关配套建设。一家在永清投产的老板说：“减税算不上支持，而基础设施、产业配套建好，人才能过来，这才是支持。”

而这正是河北的软肋。一位参与其中的政府人士说，目前产业承接政府引导起的作用很小，“小马拉大车”。我们仅有空间资源，缺少交通、土地指标、管理经验、人才。一些签约落户的企业，人家交了钱我们却没给人办成土地证。应真正重视起服装产业转移承接，做好交通等基础和配套建设，让资源和人才真正向河北流动。