随着中国经济开放程度的不断提高和经济全球化趋势的不断加强，越来越多的中国企业已经不满足于中国市场，开始向全球市场进军。国际性展会随即成为国内企业走出去的一个重要平台，而一些跨国展会业公司也已扎根中国。伴随“一带一路”等战略的推进，如何通过这些国际性展会平台搭建不同国家地区间的沟通渠道，进而推进地区性经济和产业发展成为众多中国企业和地方政府关注的焦点。

针对此，《经济参考报》记者专访了国际著名展会企业、法兰克福展览（上海）有限公司董事会主席曹建生。

“说到全球性的展会平台如何为地区经济发展提供助力，这其实包含了四层内容，”曹建生称，“第一，是提供一个同台竞技的机会；第二，是通过市场的进一步开发挖掘让视野更加开阔；第三，是通过平台来宣传、推广自己；第四，是通过平台引入更先进的理念、技术产品，对行业进行某种教育，邀请业内的专业人士来教育从业者。”

据悉，目前，法兰克福公司有两项主体业务，一项是在国内办展，一项则是带领企业走出去，通过法兰克福公司的全球国际平台参与到国际竞争中。“国内的一些地方政府也乐于通过我们的平台，增强国际交流。”曹建生说，“但无论是企业还是政府，他们接受、认可展会都需要时间和过程。我还记得2014年时，东南沿海的企业就愿意参加国际性展会，但内地的一些企业就不太习惯参加，他们更相信自己固定的交易圈。但一次偶然的机会，一家内地企业参加了上海的展会，在展馆走动时无意中谈成了一笔800万元的单子，这就改变了这家企业的固有思维。”

“事实上，对于展会项目的选择，我们有两点心得：第一就是将现有的品牌引入中国后继续延伸，例如Automechanika（汽车零部件后市场展览会）在上海相对来说已经很成功了，那我们就向区域性拓展，主体展览会和区域性展览会联动，继续通过自身核心竞争优势向行业纵深延伸；第二就是进入一些具有比较长发展持久力的非核心竞争领域。”

例如，环保是法兰克福公司相对比较新的一个业务板块，包括香港国际环保博览会、中国水博览会、中国国际光电建筑论坛暨展览会和加拿大废物处理及再生利用展览会等。“人们对环保的重视程度不断加深是这些展会成功的首要前提，同时这些展会的成功也促进了地区环保产业的发展。”曹建生说。

“展会和地区经济乃至行业就是皮和毛的关系，例如上海汽配展，一些产业集中的地方政府已经在利用这个平台进行产业的推广和升级。” 曹建生介绍道。

谈到法兰克福（上海）公司的未来规划，曹建生直言，未来将继续加大核心业务的国内展和海外展，依托核心竞争优势进入更深入的领域，加大市场调研部门的力量，推进市场开拓的力度，寻找市场上更多的机会。“我们现在也在经历一些转型，做一些调整，在全球范围开拓新的领域，这也是法兰克福德国总部的方针，”曹建生说，“中国已经成为法兰克福公司在全球一个非常重要的市场，从2009年起，法兰克福中国公司在中国国内的展会收入已经超出在国际上展会的收入，法兰克福公司也将在中国寻求更多的新机会。”

据记者了解，在虚拟网络展会、数据业务等方面，法兰克福公司已经在着手进行拓展。“我们将依托现有的业务继续深入开发，包括向区域和产品延伸，以及拓展新的竞争领域等，未来的规划发展主要将围绕展览业务、会议、数据这三块内容。”曹建生说。