商业世界的“武功秘籍”
□胡艳丽
柔道，源于日本封建时代武士练习的一种徒手格斗武艺，强调平衡性和灵活性，巧妙化用他人之力为自己所用。哈佛商学院教授大卫·B.尤费在《柔道战略：小公司战胜大公司的秘密》中，将柔道技艺化为商业竞争三个关键法则，即移动、平衡和杠杆，以柔道的御敌取胜之法隐喻商业世界中攻防战略，对小公司成长为企业巨无霸的过程，进行了全方位的分析解读。
第一个“移动”原则，更适于初创的小企业，通过“小狗策略”、“划定竞争空间”、“追求快速发展”三个战术，帮助企业渡过生死难料的婴儿期。这些看上去颇为玄妙的招数，其实核心点不离“伪装”二字，即在弱小时藏起自己的发展野心，低调积蓄能量，在大公司眼皮底下瞒天过海，悄悄壮大自己的业务。
“平衡战术”是商战中保持实力，节省力量的关键。平衡原则，可以拆解为两个方面：保持自己的平衡和破坏对手的平衡。平衡产生力量，商业世界中最忌讳与对手“硬碰硬”，使用蛮力，即使侥幸获胜，也会“杀敌一千，自损八百”。作者更强调顺势而为，对方推过来就趁势拉过去，将对手的力量化于无形，甚至是自己露出破绽。
书中通过网威公司和易贝公司一正一反两个案例，生动展示了平衡原则的重要性。网威公司在与微软过招的过程中，被微软抨击其核心业务的行为激怒，贸然在微软的业务主场办公软件领域与其展开缠斗，结果网威一度将自己逼到生死边缘。相反，易贝公司面对包括亚马逊、雅虎、微软等一众强劲的竞争对手，始终保持冷静和理智，专注发展自己的核心优势，有选择地回应对手的攻击，在四面楚歌中仍迎来企业的长足发展。
杠杆原则是柔道战略中的制胜法宝，可以把竞争对手的实力变成自己的优势。百事可乐大战可口可乐，可谓商战案例中的经典。百事可乐和可口可乐基本同时期创业，但经过40年发展，可口可乐建立起了稳定的生产、销售渠道，百事却由于经营不善一度走到破产的边缘。在穷途末路之际，百事破釜沉舟向可口可乐发起价格战。此举击中可口可乐要害，曾经的优势，骤然变成劣势。在可口可乐慢调整、慢转身的过程中，曾经“奄奄一息”的百事满血复活。
柔道战略生动形象地阐明商业世界中的战略与战术，精妙的武术，总是源于对人身体、力量、精神的深入理解，以己之长攻彼所短；而商家的精妙“武功”，也必是来源于对自身、竞争对手以及市场的深刻洞见。商业世界里藏着大千万象、人情世故，只要不被创富神话耀眼的光环蒙蔽，我们总能在商业江湖中，看清那些“阴谋”与“阳谋”，在移动、平衡和借力打力的过程中，找到自己的立足点和突破点，成为商业江湖中的常胜者。
互联网时代企业生存法则
□邓勤
“万物互联，连接一切”是未来十年的主题，引起这一变化的根本原因是互联网的出现。根据中国互联网信息中心发布的调查报告，截至2016年6月，中国网民规模达7.1亿。2016年11月11日，阿里巴巴旗下的天猫、淘宝平台当天成交总额达到1027亿元，而与之形成对比的是大批传统企业面临倒闭。
事实上，中国现在已经是互联网和移动互联网并存的时代，随着智能手机等移动终端的普及，国人的娱乐等消费行为早转移到了手机上。“一机在手，天下我有”，手机不再只是个简单的通讯工具。如果传统行业对此无动于衷，没有掌握在移动互联网时代的生存法则，那么迎接它们的只能是出局。看看现在中国风头正劲的BAT，哪一家不是和互联网沾亲？
生产力的变革归根结底是思维的变革。在“互联网”“大数据”时代，掌握了新的思维方式就得到了让企业升级的门票，互联网思维正席卷全球。互联网时代涌现的一些新企业比如美团、滴滴打车、摩拜单车等，发展时间不长却能后来居上，远远超越传统企业，足见互联网思维的颠覆力量之强大。
浙江顺联网络科技有限公司董事长郭洪安，长期关注互联网思维对企业发展的影响，他在最近出版的《互联网思维》一书中，分析了八大互联网思维：用户思维、平台思维、粉丝思维、社群思维、流量思维、微创思维、跨界思维和大数据思维，系统阐述了互联网时代的企业生存法则。书中有理论概述、案例分析、方法汇总、图表详解等，力争使读者看了就能懂，拿来就能用，化繁为简，直击核心。
在移动互联网、大数据、云计算等高科技快速发展的大背景下，企业依托互联网思维，开始重新关注用户、市场、产品、企业价值链以及整个商业生态。互联网思维是相对于工业化思维提出的，是一种商业民主化思维。互联网思维以用户思维为中心，所打造的产品和服务形成了一个有机生命体，将重塑甚至推翻各种传统行业。互联网思维下的企业转型，不一定是大刀阔斧的革命，还可以一点一点地赢得用户的心。但值得注意的是，企业不能为了运用互联网思维而运用，如果想要单单依靠一种思维就大获成功，企业很难走得长远。
因此，企业要想用好互联网思维，就要在产品研发、生产、物流、市场、销售以及售后服务等环节顺势而变，并且将传统商业的价值链改造成互联网时代的价值环。在价值环中，战略制定和商业模式设计、业务开展以及组织设计和企业文化建设都要以用户为中心。从业务层、战略层和组织层三个层面围绕终端用户需求和用户体验来设计，即是互联网思维的精髓所在。