编者按

从脱贫攻坚到乡村振兴，科技作为第一生产力显现出强大的力量。以京东为代表的新型实体企业，在技术赋能的基础上探索发展农业产业带的新路径，实际上是从底层架构开始搭建乡村振兴的技术梁柱，助推农业产业实现跨越式的发展，而这种构筑在科技力量上的乡村振兴范式必然展现出更大的威力。

在全面推进乡村振兴的当下，京东一边通过供应链优势和技术赋能，扶持当地优质特色农产品发展成极具潜力的产业带，一边关注乡村孩子的素质教育，唱响“田野里的歌声”。

优质农产品热销“双11”

小小猕猴桃，在贵州修文县却成了当地农民增收致富的“金果果”。

据介绍，我国的猕猴桃产业主要分布在陕西、四川、贵州等地，其中贵州省修文县的猕猴桃因其修长出挑的外形和“7分甜3分酸”的独特口感，成为今年“双11”的“爆品”。来自京东的数据显示，“双11”启动当日，修文猕猴桃的全天成交额同比增长了8倍。

目前，修文县猕猴桃种植面积达到16.7万亩，覆盖六镇一乡五街道108个行政村，种植规模位居贵州省第一位、全国第三位。此外，修文猕猴桃已获得“地理标志证明商标”等荣誉称号24项。

然而，虽然修文已拥有30多年猕猴桃种植历史，但一直面临缺乏科技支撑、农户分散种植、销售渠道单一，以及缺少品牌建设等诸多问题。

针对这一现状，修文县将“加大科技支撑，确保产业可持续健康发展”列为推动当地农业发展的计划之一。同时，当地政府还主动担当起“联络员”角色，解决修文猕猴桃销售难题。

今年9月6日，修文与京东展开深度合作，联合打造猕猴桃特色产业带，推动产业可持续发展。京东集团公共业务部总监王子铭表示：“京东会参与到修文猕猴桃品牌建设的实际工作中，包括产品的挖掘、打造、经营、销售，以及品牌推广等产业链全过程。”他说，结合修文县猕猴桃产业发展现状，京东推出了多项举措，以提升修文猕猴桃产品的知名度和竞争力，促进果农增收。在大家的共同努力下，今年修文猕猴桃的鲜果产量预计会在7万吨左右，综合产值可达25亿元。

与贵州修文猕猴桃境遇相似的还有甘肃省静宁县的苹果。

静宁县位于北纬35.52度的黄土高原地区，由于温差大、光照长、土壤通透性好，使得静宁出产的苹果具有香气浓郁、酸甜适度、耐储存的优秀特质。

虽然品质好、近年来的产量也有了很大提高，但静宁苹果产业发展固有的困境并未破除。静宁苹果产业龙头企业红六福果业总经理王志伟介绍说，静宁苹果产业发展一直存在品牌发展滞后和销售渠道单一问题，这也是农产品上行遇到的普遍难题。

自从京东静宁生鲜特产馆上线后，这种困境正在改变。

王志伟说，与京东生鲜特产馆合作后，“我们已经带动超过5000家农户加入产业联合体，人均增收达8000元以上，90%的种植户住上了新房，60%的果农购置了不同档次的汽车。”

不只是修文猕猴桃、静宁苹果，宿迁霸王蟹、五常大米、库尔勒香梨、锡林郭勒羊肉、哈尔滨“跑山猪”等优质特色农产品同样深受消费者喜爱。京东方面表示，更多高质量的农产品，正在通过京东平台从田间地头走向消费者的餐桌。预计今年“双11”期间，京东将实现超300亿元的优质农产品销售。

探索农业产业带新路径

在华夏大地，存在着无数个类似修文猕猴桃、静宁苹果、库尔勒香梨这样的农业产业带。如何让这些“宝藏乡村”迸发出巨大的潜力？区别于单纯的卖货模式，京东的做法是“造血式兴农”，生产更优质的产品，卖出更好的价格。同时，京东还打通了产业带的上下游，布局产销全供应链，协助创建了一个又一个农业产业带示范区。

长期以来，农村地区的农产品普遍受限于“小”“散”“非标”等问题，导致规模化不够、市场竞争力不足。正是着眼于农村地区资源局限与产业化规模发展之间的矛盾，京东从农产品规模化生产、农产品品牌培育、农产品物流设施建设等方面多管齐下，帮助农村形成可持续的产业能力。

出生于修文县扎佐镇的宋伟原本在深圳打工，于2017年8月辞掉工作回到老家，和叔叔一起创业，盘下了50亩地种植猕猴桃。在修文，50亩并不是一个太大的规模，但宋伟起初仍然面临销路困难的问题，加上贵州山路多、物流运输慢，导致用户投诉率比较高。

自从修文县和京东合作开设特产馆后，令宋伟“头疼”的三个问题都得到了解决：首先，在资金层面，京东为特产馆降低了运营成本，不仅免去了每个月的服务费，还对其他运营费用给予超过60%的减免；其次，京东强大的物流体系为猕猴桃的运输提供了支持，确保果子能够在最佳食用期内送到用户手中；更重要的是，京东还建立了一套标准化的品控流程，使得猕猴桃的品质有了保证，成了修文的“名片”。

经过几年的发展，宋伟如今成了当地猕猴桃销售的领头羊。“我们自有的猕猴桃园只有50亩，占公司总销量的10%，另外90%的猕猴桃都是代销以及收上来的果子。”宋伟说，现在修文县已陆续建起了猕猴桃产业链下游的深加工厂，而他的店铺，不仅售卖猕猴桃鲜果，也售卖猕猴桃汁、猕猴桃果干、果酒等系列副产品。

当然，京东不仅仅帮助整个地区重塑产业链、提高效率，在与库尔勒香梨的合作中，还帮助新疆库尔勒市贯通了乡村电子商务和快递物流配送体系，构建了大农业、大流通战略全价值链体系。

“90后”的陈峰鸣是地道的新疆库尔勒人，2017年与好友合伙创立了巴州疆淘农哥电子商务有限公司。在他看来，如何保证送到消费者手上的香梨质量是库尔勒香梨面临的最大问题。思考再三后，陈峰鸣决定与京东合作，建立了一套地头分级-原包装-运输到公司-二次分级-二次包装-运输到京东仓储-发货给消费者的流程，充分保证了物流速度和源头品控。

与京东的合作给陈峰鸣带来了意外惊喜。入驻京东后，陈峰鸣的库尔勒香梨成为京东巴州特产馆销量最好的水果之一。

京东集团副总裁冯全普认为，在促进乡村振兴方面，京东已从“帮扶”进化到了“生态化”发展的新时期。他说，作为新型实体企业，“京东以数智化社会供应链为基础‘以实助实’，构建了农产品上行的现代流通体系，并计划三年内带动农村实现万亿元产值，助力实现共同富裕。”

依托自身在供应链、物流、金融、技术、服务等方面的核心能力，京东提出了“乡村振兴·京东千县名品”的专项计划，从打造新基建、构建现代物流体系、聚焦营销培训等方面入手，发挥严格的品控和渠道体系优势，先后推动修文猕猴桃、库尔勒香梨、盐池滩羊等农产品向规模化、优质化、品牌化方向发展。

显然，京东在乡村振兴方面已经形成了一套自己的“方法论”：一方面，通过爆款牵引，打造链式传导销售，催生指数级反应；另一方面，在流量扶持的同时，还给当地进行产品赋能、技术赋能和品牌赋能。

农民增收催热乡村素质教育

业界认为，在电商平台的推动下，我国农村地区的生产方式正由小农经济为核心升级进入了社会化大分工的专业化阶段。

中国贸促会研究院副院长赵萍表示，当京东这样的新型实体企业支撑农业产业时，必然催生一系列突破性的变化：首先，传统农业缺乏标准化生产管理意识，农产品加工渠道单一，往往不管优劣，大果小果混着卖，但京东介入后，既延长了农产品储存周期，也实现了果品的分类定级，使得价格实现了相应增长；其次，农产品受市场需求和销售时间影响巨大，借助强大的供应链能力，京东这样的平台既解决了经销商的瓶颈问题，又能到农户家门口直接收购，改变了过去“烂在田间地头”的困局；第三，混着卖、渠道少、价格低，是过去农户们不得不面对的三大难题，京东创新地引入智能供应链，不仅完善了农产品现代流通体系，也让乡村振兴的这盘棋“越下越大”。

更难能可贵的是，京东在促进乡村振兴的同时，也在关注乡村儿童的素质教育和成长。

在央视近期推出的《田野里的歌声》节目中，一位名叫龚钰贻的孩子，给人留下了深刻印象。这位来自贵州修文县大石乡的乡村女孩，小小年纪就已学习了古筝、画画、轮滑等多项兴趣课程，而她也因精彩的表现被人们称为“猕猴桃女孩”。

龚钰贻的父母说，在京东等电商平台的支持下，修文农民的腰包逐渐鼓了起来，开始有财力和精力关注自己孩子的素质教育问题。

过去，关注乡村教育，总是看孩子们缺不缺铅笔、缺不缺校服，但随着国力的增强和人民生活水平的提高，乡村孩子的穿衣吃饭早已不再是问题，而素质教育则成为乡村教育发展中逐渐暴露出来的一片洼地。

如何让乡村的孩子和城市的孩子能够站在同一起跑线上？京东的答案是给农民增收。京东方面认为，一些电商平台为了利润和流量，大打价格战、大搞低价竞争，造成了农产品价格体系的“崩塌”，最终导致恶性循环。京东的策略则不一样，京东在帮助当地打造特色农产品品牌的同时，始终坚持农产品的高质量发展，从而形成“质量越高-消费者越满意-农户收益越高-改善生产-提供更多高质量农产品”的正向循环。

“素质教育的目的是为国家培养有审美、有创造力、有情操的下一代。因此，关注乡村儿童的素质教育，就是关注乡村振兴，助推国家未来的发展。”京东相关负责人表示，京东希望通过自己的努力，出现更多像龚钰贻一样的乡村儿童，让“田野里的歌声”更加嘹亮。