新年新气象，不少外贸企业都在忙碌中开启了新的一年，一边忙着赶货交订单，一边忙着见客户、商谈合作意向。元旦期间，《经济参考报》记者走访多地发现，这些企业在盘点收获总结经验中加快开拓多元市场、布局新业态、开发新产品的步伐，为2024年更好发展做足准备。

“走出去”参展忙

连日来，江苏凯序金原纸塑包装有限公司的生产车间内一派忙碌景象，工人们正抓紧生产将销往欧美、东南亚等市场的双层杯和瓦楞杯等产品。“现在我们生产的一次性纸制品是客户在上届广交会期间签订的订单，加工时间比较紧张。”公司负责人赵磊向记者介绍。

赵磊说，他们近期还会去境外拜访企业、联络感情、拓展合作，抢抓“开门红”。该公司拥有两个工厂，产品和服务遍及国内及北美、欧洲、中东、澳大利亚等海外市场。

记者发现，“走出去”成了外贸企业的集中发力点。不少企业反映，“最近太忙了，不是在参展，就是在去参展的路上。”

无锡泽华经贸有限公司也是其中之一。刚从德国慕尼黑国际体育用品展回来的公司董事长张俊说，国际市场疲软是实情，但终端需求越是不足，供应端越是要主动，只有积极“走出去”，才会有收获。

“公司在德国慕尼黑国际体育用品展收获了200多万元的意向订单。我马上还要飞往甘肃，去找新的工厂，为2024年2月份的美国拉斯维加斯国际服装及面料展做准备。”张俊说，新年新气象，容不得放慢脚步，希望能为公司的发展打下良好基础。

布局新业态热情高

在“走出去”的同时，大力布局跨境直播等新业态是外贸企业又一个重要发展方向。“元旦大家也没休息，很多人趁着过节休假为小宠物置办新用品。短视频直播在线观看、询单情况都不错。”宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城对记者说。

朱秋城认为，短视频、兴趣直播未来是培育目标客户、拓展国际市场的重要途径。“2024年公司将继续加大这方面的业务布局，提升营销占比，通过跨境直播将更多新产品推向国际市场，并在与用户的互动中改进甚至开发新的产品。”

阿里巴巴国际站数据显示，2023年以来，每天在线观看跨境直播的海外买家同比增长127%，为外贸商家带来的商机增长更是高达156%。跨境直播火爆的背后，是巨大的市场机遇。

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