对于工厂直播，欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱早早就给销售团队下了“硬杠子”，每个人必须学会做直播，在国际站每天两场是硬指标。“直播这块是我们的重中之重，通过直播可以让海外买家看到真实的店铺、真实的工厂、真实的产品，对买家来说有很真实的体验感。”徐镜钱说。

徐镜钱认为，“要做好直播，第一要做好预热，精准锁定粉丝；第二就是真诚沟通；第三是要专业。”在大力投入下，公司的工厂直播转化了大量订单，成为重要的业绩增长点。近期的数字人直播，就吸引了印尼、沙特、美国等多个国家的客户洽谈。

在产品上持续下功夫

在营销上“较真儿”的同时，徐镜钱还在产品上下功夫。结合全球能源需求，欧佩克机械设备有限公司开发了天然气压缩机、煤层气压缩机、尾气回收压缩机、沼气压缩机等特种压缩机，按需定制生产闯出一条差异化竞争路线，带动2023年总体业绩同比增长了33.5%，也为2024年业绩增长打牢了基础。

同样以产品赢得市场的还有广东万家乐燃气具有限公司。该公司主要开展清洁能源（燃气）和可再生能源高效利用业务。“公司这个冬天主推的产品家用壁挂炉销量特别好！通过技术改进，这款壁挂炉实现了独立温控和计时功能，能够迅速响应温度变化，同时具备防倾倒、过热保护和氧气检测等多重安全保护。”该公司关务经理吴柳燕对记者说。

吴柳燕介绍，2023年以来，公司家用壁挂炉出口额同比增长近1倍，市场前景较好，为2024年打下了基础。

正是在这些外贸企业的积极探索和政策的全方位支持下，中国外贸顶住压力，克服外需下滑、价格下行和高基数影响，展现了较强韧性。展望2024年，商务部新闻发言人何亚东在日前的发布会上说，“我们既要看到外部环境的不确定不稳定性，也要看到中国经济和外贸发展的有利条件在不断积聚。”

何亚东进一步分析，一方面，世界经济仍处于艰难复苏的进程中，全球贸易回暖速度缓慢，联合国贸发会议预测，2023年全球货物贸易额下降7.5%，2024年仍然“高度不确定且总体悲观”。地缘政治影响外溢、贸易保护限制增多等不利影响仍在持续。另一方面，中国经济长期向好的基本面没有改变，对外开放的红利将继续显现，外贸新产品、新业态的潜力将持续释放。“我们有信心，在各项稳经济、稳外贸政策‘组合拳’支持下，在广大外贸企业共同努力下，中国外贸将继续保持回稳向好的势头。”