□记者 苏晓洲
在“火车拖来的城市”——湖南省株洲市，崛起于20世纪80年代初的芦淞服饰产业，是从“马路市场”成长起来的年产值约750亿元的国家级纺织服装特色产业集聚区，享有“芦淞衣、天下服”的美誉。过去，芦淞服饰产业主要以量取胜、主攻“下沉市场”。近年来，芦淞服饰产业迈向高端化、智能化、品牌化，转型升级、创新求变“秀、外、慧、中”。
秀：秀场引领、时尚赋能
记者日前乘坐长株潭城际铁路动车前往株洲，一走出株洲站，迎面就是芦淞服饰的“海洋”。这里专业服装市场一座挨着一座，来自全国各地乃至海外的顾客川流不息。据介绍，面积约25.5平方公里的芦淞服饰城，拥有白关服饰产业园等9个园区，全国每4条女裤就有1条来自芦淞。
芦淞服饰如今主打“秀场引领、时尚赋能”。天泽华丽女装批发大市场建成多条国风街、欧风街，街景丰富、道具别致，市场商户直播秀可以免费取景；多数门店如今最繁忙的业务，是雇员或老板穿上自家门店经营的服装做主播，在线上“秀”衣服“上身”的效果。
“过去‘天泽’是‘拿货就走’的卖场，如今既是卖家的‘秀场’，也是买家可以逛、可以拍、可以停留的时尚目的地。”湖南天泽商业集团有限公司副总经理冯军英说。
芦淞的服装秀，还包括人气直追湖南“顶流”大型活动的“株洲秀”。前段时间举办的2026湖南服饰博览会暨芦淞时装周开幕式上，设计师熊英携“盖娅传说”、女裤设计师刘艳姣携“韩奢美”、本土原创设计师欧砚子携“篝野”等品牌相继亮相，非遗技艺与当代设计交融，传统纹饰与先锋裁剪碰撞，尽显东方美学诗意与张力的作品燃爆秀场的同时，还在网上产生了“跨场破圈”的传播效应。
“很多消费者和零售商都是通过线上观秀后下单，或来株洲实地扫货，‘以秀引流’已成为芦淞服饰主打经营方式之一。”负责组织“株洲秀”的湖南京湖集团副总经理黄吉说。
芦淞区委副书记、区长王强说，芦淞服饰产业长期处于产业链相对中低端，芦淞区通过常态化举办“株洲秀”等时尚活动，不断强化企业品牌意识、创新意识，努力带动产业链价值提升。
据悉，今年以来，芦淞区已经举办了5场“株洲秀”，期间围绕“株洲秀”的全网浏览量、网友互动量和官方账号粉丝增长量很大，售票平台单场最高预约数超过万人。借助“株洲秀”，很多品牌市场影响力增强、销量提升。与办“秀”同步，芦淞区还实施“百名原创设计师引培工程”，打造株洲设计师共享服务平台，举办湖南大学生服装设计周、原创服装设计师大赛等活动，鼓励本土企业从“贴牌工厂”向“原创品牌”进化。
外：出口拓市、外贸破局
王强告诉记者，芦淞服饰产业稳定交付、批量履约、小单快反等能力很强。芦淞区因势利导，着力推动过去主要内销的芦淞服饰“出海”。
芦淞服饰业界人士说，海外市场不同国家和地区对服装的需求有明显差别，芦淞服饰“错位竞争”大有可为。细分赛道如户外露营服饰、专业滑雪装备、休闲运动服装、可持续环保再生面料服装、功能性面料服装乃至大码服装等品类全球需求上涨，也是“精准卡位”做大出口的契机。
株洲市和芦淞区积极推动与厦门象屿合作，打造芦淞服饰专属跨境综合服务平台；组织企业参加国内外一线展会如中非经贸博览会、省内外贸一体化博览会等，积极拓展“一带一路”新兴市场；建成中非服饰国际选品中心，把对非服饰出口培育成主要增长点。
芦淞区还积极争取服饰出海政策，加强跨境电商平台与供应链平台对接，在坦桑尼亚设立芦淞服饰驻非贸易联络处。目前，服饰企业欧微成为大阪世博会中国馆制服指定生产商，品牌素白亮相莫斯科时装周，苎麻类服饰在日本、韩国、印度等国际市场份额超20%，童装家居服在迪拜龙城、阿兹曼中国城等中东市场份额超50%，魔美名作积极开拓东南亚市场，芦淞服饰海外销售的“雪球”越滚越大。
慧：数智赋能、制造升级
走进芦淞区一家智能制造服装厂，记者看到人工智能吊挂机在成衣车间穿梭运行，将需要加工的服装及时、准确送到相关工位，“脉动式”产品和物料流转既不会错位也不会积压；车间每个工人只需熟练完成服装一个部位模板化操作，人工智能负责撮合组装；自动裁床能裁剪几层到几十层、上百层不等的任何材质面料，精准度能接近零误差……
位于芦淞区的欧微云尚（龙泉）服饰智能制造产业园，建成了大量高层标准化厂房。来园区买厂房的企业，均看中这里现代化基础设施能够满足智能化产线和装备对电力、通信、网络等方面的高标准需求。园区负责人介绍，目前厂房接近售罄，是株洲眼下销售最旺的地产项目之一。
在芦淞服饰销售端，智能化的身影也无处不在。运用数字人直播、元宇宙试衣、多平台矩阵直播等技术，一个主播甚至“数字人”能同时通过几十个账号在十多个平台以不同风格、背景直播；AI绘图、获客、文案生成及视频制作，如今已经成为芦淞服饰销售的职业新技能。
王强介绍，芦淞区努力探索通过智能化转型推动“芦淞出品”迈向“芦淞优品”，主动拥抱工业互联网、大数据、AI等前沿技术，持续推动质量改善、效率提升。以魔美名作、狐轩、远赢等骨干企业为引领，很多芦淞服饰企业积极实施数智化转型，配备自动裁床、智能吊挂、库位机器人等智能生产设备，生产效率和工艺水平大幅提升，个性化定制和“小单快反”能力显著增强。欧微还建成了省内第一家服饰5G物流无人仓，生产、运营自动化、智能化水平达到国内行业先进水平。
中：市场提质、生态协同
芦淞服饰业界人士表示，业态老化、“内卷”竞争、定位低端、配套弱化，是制约芦淞服饰发展的“顽疾”。
对此，株洲市和芦淞区通过国家级产业集群建设、城市治理、稳就业、内外贸拓展等路径，持之以恒推动破解芦淞服饰“强流通、弱制造、缺研发”等结构性矛盾。
提高产业集聚度。株洲市和芦淞区新建一批现代化产业园区，完善存量园区生产生活配套，白关服饰产业园、新芦淞都市工业园等园区入驻率大幅提升，集聚生产加工企业上千家。
提高企业成熟度。芦淞区深入开展服饰“四上”企业培育行动，紧盯市场群、龙泉、白关服饰产业园三大板块，推进服装零售、批发、生产加工和新业态等优势领域“转企升规”，新增十多家“四上”服饰企业，还有约200家服饰商户“个转企”。
推进人才引育与产教融合。株洲市和芦淞区不断加大对服饰产业人才的扶持力度，成立芦淞美大服饰产业学院、举办服饰人才供需对接交流会、芦淞服饰进高校系列活动，引进大学生设计师，促进教育链、人才链与产业链有机衔接。